秋雨十八 商战

玉萍第二天醒后，阴部酸痛，浑身无力，却是神清气爽。玉萍和我坐在阳台精致典雅的茶亭用茶。“小张，我已经同意你提前毕业了，这段时间里你有什么打算吗？”

我给玉萍沏好茶“玉萍，说实话，我觉得光有金融硕士是不够的，我想攻读经商管理，进军商业市场”玉萍饶有兴致“哦，你赶上大显身手的好时机了，商业领域要有一场血战，刀枪剑戟碰撞的声响已不绝于耳”

我正准备接手卫玲的冠亚商厦，这些话让我有些意外。我最近忙着琢磨怎么毕业，确实忽视了卫玲。细细想来，这几天卫玲是有些反常，像是有什么心事。难道情况有变？我琢磨着“血战”这个词。

我的茶冒着氤氲雾气。她看着我“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，利字当头，争夺不可避免。我们这个黄金商业区有两大龙头商厦，一家是冠亚商厦，另一家是东方商厦，如果不出所料，一个月后二者必死其一”。

我严肃起来“一直以来两大商厦不都在稳定发展吗？何出此言？”玉萍抿一口香茗“因为高峰上位了，他要执剑东方商厦，此人不择手段且盲目激进，惯于破坏游戏规则。依我所见，一场价格战的腥风血雨将由他挑起，他是个价格屠夫。”

我明白了，狠角色来了。价格战，西方市场早已敬而远之。由于中国市场不够成熟且鱼龙混杂；大幅降价最能获取市场份额，打击对手快，狠，准。冠亚打七折，东方就打六折，冠亚以五折回击。步步紧逼，针锋相对，刀刀见血。

我仍旧抱有希望“也许只是一种营销策略呢？双方表面价格战，实则为了刺激消费，增加销量？”玉萍摇摇头“不会的，我的计算证明，两大商厦初期的价格战已经几近什纳平衡，并有愈演愈烈之势。高峰这次目标是，打到冠亚和东方合并为止。”

我有一种大敌当前的感觉。价格战的最后只能两败俱伤，即使胜利也是一场伊皮鲁斯国王的胜利，得不偿失。唯一的好处便是赢家通吃，瓜分全部市场。

这是一场意志力和忍耐力的较量，高峰是一个豪赌命运的疯子，一个违背合作共赢游戏规则的狂人。

我深吸一口气：“依您高见，谁将略胜一筹？”玉萍一笑，却是笑的我心惊胆战“冠亚老总林卫玲是个人物，服务员出身却能嫁入豪门，老公离奇去世后更是一步步夺取了冠亚的实际控制权。可她毕竟是个女人，狠不过有备而来的高峰。”

“另一方面，冠亚和东方的资金储备本应该不相上下，高峰却能有胆打一场持久的价格战，看来他有来路不明的后台支持。如果双方理智一些，都不会借债，这只会让零和博弈变成负和博弈。”

我有种窒息感，与高峰硬拼会毁掉我的一切，除此之外还有可能负债，让我一辈子不得翻身。要么出局，要么出众，别无选择。我平稳一下心境，这是一个看似无解的死局，但我不能屈服。“那么，冠亚有什么办法能破局呢？

玉萍沉思片刻“不能硬拼，釜底抽薪”。我沉吟着，釜底抽薪，釜底抽薪…….玉萍轻笑一声“喝茶，要想进军商业，我劝你投到高峰麾下，前途无量啊”

我尽量让自己的声音显得平稳“那么就是说，找到支撑高峰打价格战的背后原因，是吗？”玉萍想了想“只能如此，不过即使找到釜底的薪，也不能保证抽出来熄灭火焰啊”

我端起茶杯，茶已凉透，一如我心。

与玉萍分别后，我冥思苦想，却是感到无能为力。生活太艰难了，我寒窗苦读，孑然独立，一步步考到研究生。继续忍受枯燥的学术，寂寞的生活。卫玲母女给我带来了一线曙光，我这条咸鱼终于要翻身时，高峰一铲子让我又糊锅了。

不过有诗云，有美一人兮，见之不忘。一日不见兮，思之如狂。多日不见母女两个美娇娘，我甚是想念，于是约定二位佳人同去温泉浴场，一来放松身心，二来商讨对策。